fotokredit: Christoph Bengtsson Lissalde

5 psykologibaserede metoder, du kan bruge til at oprette kraftfulde meddelelser

Ønsker du, at dine ord skal resonere og klæbe ind i folks sind?

Selvfølgelig gør du. Men det kræver mere end blot at sende og håbe på det bedste. Det handler om at dele indhold, der får folk til at pleje - indhold, der får publikum til at dele din besked med andre.

Den gode nyhed er, at du kan bruge gennemprøvede metoder til at forbinde med mennesker. At udforme indhold, som folk interesserer sig for, begynder med at forstå, hvad der motiverer dem.

Lad os se på fem psykologibaserede principper, du kan begynde at bruge i dag.

1. Brug historier frem for statistikker.

I New York Times-bestseller Made To Stick deler forfattere Chip og Dan Heath forskning, der afslører, at vi er mere tilbøjelige til at donere, når vi hører historien om en person i nød snarere end data om et helt fattigt område.

Selvom et helt områdes lidelse påvirker flere mennesker end en persons lidelse, tiltrækker den enkeltes historie, fordi vi føler følelser fra at høre andres oplevelser snarere end at lære om rå data. Folk forbinder sig ved at lytte til historier, ikke statistikker og abstrakt information.

For at anvende dette princip skal du fortælle en historie for at nå dit publikums følelser. Dit indhold kan påvirke målgrupper og forblive mindeværdigt, hvis du deler en personlig oplevelse, hvad enten det er din egen eller en andens.

Ved at skabe en personlig rejse, som folk kan følge, kan dit arbejde skabe en større følelsesmæssig indflydelse på dine seere.

2. Besvar spørgsmålet, "Hvad har det for mig?"

Hvis du viser folk, hvordan de drager fordel af at læse dit arbejde, får du øget engagement fra dit publikum. For eksempel er Taco Bells Twitter-feed kendt for sine vittige og interaktive tweets. Det vigtigste er, at folkene bag Taco Bell's Twitter-konto ved, hvordan de kan gøre deres indhold delbart.

Mærkets tunge-i-kind-humor inspirerer brandloyalitet og hjælper med at gøre franchisen relatabel. Taco Bell viser, at betagende publikum begynder med at tænke over, hvad publikum først og fremmest ønsker.

Så næste gang du promoverer dit arbejde, skal du lytte til, hvordan folk reagerer på din besked. Har du taget hensyn til deres behov og deres følelser? Uanset om du sigter mod at give handlingsmæssige råd eller underholde (eller begge dele), kan dit publikums feedback bruges til at oprette målrettede meddelelser.

3. Fremlæg social bevis.

Disse dage er anmeldelser og udtalelser om produkter og tjenester tilgængelige med et klik på en knap. Folk stoler stærkt på andres meninger, når de træffer beslutninger.

Der blev foretaget en undersøgelse, hvor meddelelser med offentlig service forsøgte at overbevise beboerne om at bruge fans i stedet for aircondition. Resultaterne fandt, at det var mere effektivt at fortælle en gruppe mennesker, at de fleste af deres naboer brugte fans, end at fortælle dem, at de kunne spare $ 54 om måneden.

Gruppetrykket kan være utroligt magtfuldt til at forme folks opfattelse og beslutninger. Der er en række måder, du kan bruge dette koncept på - at vise likes, poste vidnesbyrd og give dit publikum bevis på, hvor meget andre også kan lide at skrive.

4. Forbind dit arbejde med autoritetstall.

Brug af en autoritetsfigur forbedrer opfattelsen af ​​dit arbejde, uanset om det er nogen, som folk har tillid til, respekt eller lignende. Hvis personen er anerkendt og succesrig i sin egen karriere, gnider det positivt af mærket.

For dit indhold kan du bede en respekteret person i din branche til at godkende dig offentligt eller give et rosende ord for øget troværdighed. Kan du ikke finde en autoritetstal? Prøv derefter at opbygge din egen autoritet ved at bruge troværdighedsmarkører, såsom din tidligere erfaringer, uddannelsesmæssig baggrund eller anerkendelse, du har modtaget.

5. Lav knaphed.

I 1985 udførte Coca-Cola et eksperiment om, hvorvidt folk foretrak den traditionelle koks eller deres nyere formel. Femogfem procent af deltagerne i blindsmagstest foretrak den nye koks, med præferencerne for, at den nye koks stiger med seks procent, efter at formlenes identitet blev afsløret.

Men når den traditionelle formel blev erstattet, foretrak folk den gamle koks.

En af de mest effektive måder at fange folks opmærksomhed og få dem til at gribe ind, er at gøre noget sjældent. Folk frygter muligheden for at gå glip af noget. Hvis du skriver til et publikum, betyder det at give eksklusivt indhold til læsere eller tilbyde noget i en begrænset periode.

Knaphed behøver ikke kun at henvise til mængde. Du kan også skabe indtryk af knaphed ved at dele, hvad der gør dit arbejde unikt, uanset om du er gennem din personlighed eller understreger viden og erfaring, der ikke tilbydes andre steder.

Konklusion

At forstå psykologi er det første skridt til at lære, hvordan man sender en stærk besked. Det næste trin er bevidst at bruge disse principper, når du chatter med nogen, taler med en mængde eller deler en artikel for verden at se. Det sidste trin er at modtage og analysere feedback, så du kontinuerligt kan iterere for at skabe en stærkere besked hver gang.

Når du ved, hvordan du anvender disse principper, lærer du, hvordan man overtaler folk til at lytte, følge og implementere det, du har at sige.

Lad os forbinde

Hvis du vil bevæge dig tættere på dine mål, så tjek min gratis guide: Sådan får du alt hvad du ønsker. Jeg deler strategier for at finde gode ideer og hvordan man holder mig til at få dem til at fungere.

Klik her for at få guiden.

Hvis du nød denne historie, skal du klikke på -knappen og dele for at hjælpe andre med at finde den! Efterlad en kommentar nedenfor.

Missionen udgiver historier, videoer og podcasts, der gør smarte mennesker smartere. Du kan abonnere for at få dem her.